事情到这里，看起来是一次国际运动品牌的成功营销，但实际上，福建晋江的远祥服装织造公司才是这场赛事背后的最大赢家。

从代工厂起家的远祥，之前仅仅是卡尔美的代工厂，2014年买下卡尔美中国所有权，进军亚洲市场。去年12月，远祥公司获得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的国际品牌的控股股东。

从一台缝纫机代工作坊起家，到逆袭收购知名国际品牌，这是又一个从晋江杀出来的本土品牌寻求国际化发展的故事，也是中国制造转型升级的典型案例。

小作坊蜕变

柯永祥是土生土长的晋江人，2003年柯永祥的大哥柯永远从家庭小作坊起步，开始生产运动服装。

彼时，安踏、361°、匹克等运动品牌都进入了高速发展的时期，并在2008年达到巅峰。“晋江当地整体的运动产业氛围非常浓厚。”一台缝纫机，一批布料，不少晋江人从小作坊开始了人生的第一桶金。

在福州读大学的柯永祥会从家里进一批篮球服去周边高校贩卖，课业之余做些小买卖。2004年大学毕业后，柯永祥在哥哥的帮助下在福州当地的市场租了一间铺位，开了一家名为“奥雀”的体育用品商店，跳绳、滑冰鞋、运动器材、篮球、篮球服、足球服应有尽有。

“奥雀”一年流水能达到200-300万元，服务福州的五区八县，但柯永祥还是觉得小区域的批发零售体量过小。同时，家里的工厂一直以来都专注接国内小订单，利润低，规模小，柯永祥也在寻找出路。

当时有不少人开始接外贸订单，赚取差价。2010年，柯永祥注册了诚信通账号，重新注册了公司：晋江远祥，并开通了阿里巴巴国际站，试图接到国际订单。2014年远祥的外贸业务达到了顶峰，“OEM出口一年做到了2亿多人民币，刚开始才几千万。”

卡尔美位于晋江的公司

做外贸的这几年，打开了柯永祥的思路，他认为，做代工永远深处劳动密集型的行业里。晋江不少本土品牌，如安踏、特步都完成了从代工厂到品牌的转型。期间，他试过自建足球服品牌。

“自建品牌一直没做起来，不如搞个消费者认可度高的国际品牌。” 柯永祥想换条路试试。

“逆袭”收购

做外贸的这几年，柯永祥接触到了大量的国际品牌。其中就包括50多岁的西班牙品牌卡尔美。

2000年，卡尔美迎来高光时刻。1993年-1998年期间，卡尔美赞助了皇家马德里队，当时的皇马也处在巅峰时刻，球队的荣耀也顺势带火了卡尔美，除了皇马球迷，甚至西班牙的国王王子及其他贵族们都在穿该品牌的球衣。

彼时，“西班牙第一运动品牌”卡尔美的所有服装订单都由远祥生产。据柯永祥介绍，那时候远祥一年能接到卡尔美1000-2000万元的订单。

2008年的欧债危机，卡尔美的辉煌也随之远去了，自此，开始走下坡路。

“当时他们的财务状况很不好，正好我们也想做足球品牌，我们就想买入一个欧洲品牌会不会更合适。”当时的卡尔美急需资金，正在找合适的收购方。但在谈判桌上，柯永祥也有些底气不足，“自有的现金并不多，当时对方开价又高。”

2014年，远祥与卡尔美达成共识，买断其在中国的所有权，卡尔美作为远祥品牌战略中的一个项目，生产由远祥负责，品牌运营由卡尔美负责，大中华区由远祥全权负责。在进入中国市场后，2016年卡尔美（大中华区）营收将近5亿元人民币。

卡尔美赞助亚洲大学生足球联赛

这样的成绩，也展示着中国市场的强劲潜力。柯永祥坚定地认为，中国市场大，有培育世界级体育品牌的实力。同时，在远祥运营下的大中华区发展增速远超西班牙及全球其他地区。

“足球是圆的，地球也是圆的，全世界都有足球文化，相信在中国足球服饰还有很大市场。”所以，收购卡尔美的全球业务，势在必行。而其中的核心，是拿到品牌的最终运营权。“很多品牌不是本质上的收购，只是拿了20年的商标授权，这是战略上的问题，很难成功。”他认为，核心运营权不掌握在自己手中，很难真正运营品牌。

为了拿下卡尔美，远祥不断与西班牙公司讲述中国故事、中国质量、中国速度，也让西班牙方面看到了未来的前景。

“我认为他们更看重中国的强大市场。”去年12月，卡尔美远祥公司获得卡尔美公司80%的股份，成为这家源自西班牙的国际品牌的控股股东。柯永祥透露，在品牌运作上，中国跟西班牙总部还是会保持一定独立性。

收购之后

中国公司收购老牌欧洲足球品牌，会遇到水土不服吗？答案是肯定的。

“比如我们需要考虑雇佣外国人的比例，在设计上也要保留源于欧洲的品牌文化，”柯永祥坦言，收购后遇到的大多是理念和文化上的冲突。

在设计上，欧洲人讲究经典，因而款式上新慢，相反国内服装的上新速度快，尤其受到电商的刺激。对此，柯永祥进行了改革，加快了卡尔美的产品更新周期，“最快的2周内就能设计上线，但经典款也有3-5年不变的。” 目前，卡尔美的分四季更新，一年上新700-800个SKU，囊括童装、成人休闲、专业运动三大品类。

由衰转盛，让卡尔美重回昔日的巅峰时期，是柯永祥的心愿。“在营销上必须要舍得投入，扩大品牌影响力。”

尝过营销带来的甜头之后，卡尔美加大了对足球赛事及俱乐部的装备赞助。不久前，他们与中甲联赛完成签约，成为该联赛2019-2022赛季官方用球和装备赞助商，同时，还为10家俱乐部提供新赛季战袍。

卡尔美赞助2019传奇杯足球全明星中国赛

除了对五大联赛的赞助，目前，他们也在加大对中国校园足球的支持。

这几年，国家对足球领域的重视程度逐渐加大，对柯永祥来说是利好消息。“国家的关注加大，对我们产业链来说有很大影响，鼓励大家继续踢球，这样才会有球迷、有粉丝、有经济。”另外，卡尔美也开始进入到篮球、跑步等运动领域。

现阶段，卡尔美还是立足线下，围绕着各大体育运动场所形成品牌的销售网点，“多以团购为主，大家会买齐从头到脚一全套装备，且一买就是二十几人。”虽然团购的模式购买频率低，但是成交单量大。而去年，卡尔美天猫店也完成了6000多万销售业绩。

未来十年，是体育行业的黄金十年，运动爱好者会成几何式的增长。柯永祥有做一家世界级体育用品公司的信心，“下一步是赶超彪马。”（本文由天下网商原创，未经授权，不得转载。）

编辑 陈晨 返回搜狐，查看更多